如今工程机械行业进入存量市场，设备接近饱和，需求降至冰点，新机甩货现象的出现进一步挤压二手机市场价格空间，国内二手机状况不容乐观。

　　而此时，国外二手机市场却是另一番景象：需求持续攀升，海运费也适时迎来下降。这为我国二手机提供了一个新的选择与无尽可能。

　　东盟五国渐成焦点

　　整机企业乘风转舵

　　11月23日，商务部印发《“十四五”对外贸易高质量发展规划》，提出外贸高质量发展将努力实现五大目标，强调进一步深化贸易开放合作，完善贸易安全体系，进一步提升产业链供应链畅通循环能力，增强贸易综合能力。

　　而我国与东盟的贸易合作一直在高速发展中，双边供应链融合度不断提升，且未来仍具有极大增值潜力。中国—东盟建立对话关系30周年纪念峰会上，双方发表联合声明，推动双边贸易经济全球化，创造更多贸易机会，培育新的合作增长点，建设中国-东盟自由贸易区。双方的重视及政策利好极大程度地促进了贸易投资，达成兼具韧性和潜力的互惠互利战略关系，已成为东亚区域合作的典范。

　　同时，出口退费政策作为我国二手机海外市场收入来源的重要部分，为设备定价提供了较大的自主空间，使二手设备商可以给出较大的优惠，顺利占据海外市场。许多地方政府也发布政策利好，扶持二手机出口企业推广、培训，如苏州政府就曾推行企业所得税减免政策，以鼓励企业布局海外，青岛自贸区也举办多场专题培训，促进对外贸易发展。这些政策的落地实施，是我国海外二手机业务的重要推手。

　　虑及我国及东盟组织在贸易促成上的政策倾斜以及囊括海运费等因素在内的综合性价比优势，东盟五国渐成广大二手机企业增加业务板块的好方向。而以东盟五国为代表的国外客户素来倾向于日本设备。近年来，日本二手机存量越来越少，迭代成本增高，价格也随之攀升，逐渐失去性价比优势，而欧美设备的价格一直居高不下。

　　与此同时，我国国产品牌的崛起使得兼具先进技术与高性价比的中国设备逐渐获得外国用户的肯定，整机企业在海外认知度日益提升，一举打破曾经无人问津的尴尬境地，市占率逐步提高。三一，徐工等知名国产品牌，已可得到国外客户主动咨询，销路逐步打开。而我国的二手机数量也足够填补各国二手机需求，据悉，目前我国东南亚二手机市场合资品牌销量以卡特彼勒为主，而国产品牌中，三一设备在东南亚、南美洲及中东地区接受度良好。

　　我们可以看到，中国的工程机械制造商开始重视二手机业务，将之视为增加企业创收与抗风险能力的新途径，而不至于像原来一样以其为负担。从前只有外资企业开设专门的二手机业务板块的局面渐被打破，这一转变，为海外二手机市场的发展打下良好基础。

　　精准报价研思政策

　　诚信为本立足当地

　　如果想要从事二手机业务的话，目前企业应该注意哪些?我们在此针对二手机出口情况，给想要从事海外二手机业务的企业五点小提示，聊作参考。

　　二手机出口海外小贴士

　　Tips

　　首先就是因地制宜，精准报价。正如许多主机厂在国外进行的本地化进程一样，销往国当地的二手机价格是进行出口定价时的重要参考指标，结合自身成本，充分了解当地价格规则，根据询价所在国家当地市场水平进行定价可以说是重中之重。海关报价也是企业需要了解参考的重要信息。

　　第二点则是要研究清楚东盟各国出口退税等方面的相关政策和手续流程，以便在出口的过程中更好的进行把控，对各类突发状况及时因应。建议不要全权委托给贸易商，以规避在运输当中出现问题造成延迟或跑单情况的发生，给客户更好的服务以免造成满意度下滑。

　　第三点则是诚信经营。诚信为人之本，信用是无形的资产，在海外贸易当中也是如此。市场竞逐中，没有捷径可走，取得当地客户的信任才是生财之道。将心思全数安于经营之上，方是通向成功的真正“捷径”。

　　第四点是想要进入东盟二手机市场的企业应以中小挖掘机为主，并时刻关注当地客户需求动向。现在的东南亚市场，二手挖掘机以十吨以下机型为主，5t，6t，7t挖掘机最受欢迎，这与当地用户习惯使用小挖有关，对中大挖他们尚持观望状态。

　　最后就是在推广拓展方面，可了解当地人惯用的推广方式与常用媒体、系统，尝试运营，扩大流量，让更多的用户获取产品信息，扩大知名度，为发展铺就基石。常言道，求人不如求己，不要在未打探清楚具体情况前盲目报班，带来无谓的损失。

　　未来，国产二手机销售将是一项非常大的重量级业务板块。就如卡特彼勒依靠二手机市场在中国保持着稳定高的保有量一样，二手机市场空间势必非常广阔。

　　海外二手机市场这条“黄金赛道”亦尚存无限的市场机遇与发展空间。我们可以期待，二手机这一后市场板块将为我们带来国内设备饱和下的新机遇与无限可能。