汽车行业有这样的说法——“1美元的汽车被销售, 就会产出8美元的相关服务市场”，这句话放在工程机械行业是否成立呢?

　　根据国际经验，成熟的工程机械市场中1/3的利润来自新机销售，2/3的利润来自后市场。一些较为发达的欧美国家，都非常重视后市场的发展。

　　工程机械后市场是什么?

　　工程机械后市场是指设备售出以后，围绕设备使用过程中的各种衍生服务。

　　它涵盖了设备从售出到报废的全过程，围绕设备售后服务和使用环节客户需求的各种后续服务，从而产生的一系列交易活动的总称。

　　其主要包括：维修、保养、配件供应、金融服务、保险、租赁、二手设备、大修和再制造等。

　　工程机械市场受经济运行状况和建设量影响，而工程机械后市场要看设备保有量和开工率。面对市场波动，布局后市场能有效提升企业的抗风险能力，让企业在风雨中不倒。

　　处于初级阶段

　　我国工程机械后市场现状

　　我国工程机械后市场目前处在发展初级阶段。根据中国工程机械工业协会数据，2020年我国代理商营业利润64%来自整机销售，仅有36%来自后市场业务，经营性租赁占比更少只有3.9%，具体数据如图：

　　2020年中国工程机械代理商各项业务营业利润占比情况(单位：%)

　　过去十年，为争夺更大的市场占有率，国内厂家普遍采用“买整机，送配件，终身免费服务”模式，工时收费都困难重重，可免费的服务撑不起后市场的发展。

　　包括维修、租赁、金融等在内的服务逐渐由价格更低、灵活性更高的中小企业提供，这类企业在激烈的竞争中提供了各类后市场服务，填补了市场空白，同时工程机械行业后市场碎片化明显。

　　新方向稳步伐

　　工程机械行业前进的方向

　　中国工程机械市场已进入存量时代，截至2019年主要品种保有量达886万台，后市场有着巨大的发挥空间，市场迫切需求更优质的服务。

　　以机械租赁为例，国内租赁模式包括经营租赁、融资租赁、杠杆租赁、转租租赁、回租模式等，国内各厂商也有独特的租赁方式。总的来说，市场趋势由单一租赁向综合租赁发展，租赁设备往品种多样化、功能多样化发展。

　　近年人力资源短缺情况愈严重，推动工程机械往智能化、数字化方向发展必不可少。企业通过Saas系统协助智慧工地、项目管理的建设，高效率和降低成本两手抓。同时着眼机械设备的全生命周期，在每个环节提供高品质服务。

　　# 总结 #

　　1、面对市场波动，布局后市场能有效提升企业的抗风险能力，让企业在风雨中不倒。

　　2、我国工程机械后市场目前处在发展初级阶段。

　　3、中国工程机械市场已进入存量时代，有着巨大的发挥空间，市场迫切需求更优质的服务。